灌浆料企业加强渠道建设—打造业内航母级企业

2012年灌浆料行业发展随着国际国内形势变化，灌浆料行业要调整产品结构、营销模式及顺应我国"扩内需、保增长"的总体部署和政策扶持外，关键是要加强以渠道为王的思想建设。

1、清晰定义渠道模式，明确企业与渠道伙伴的分工合作方式，包括选择何种分销渠道以及企业与渠道伙伴之间如何进行责任分工等。 2、制定合理的渠道伙伴利益分配政策，体现对渠道伙伴的合理激励与有效管控，主要包括企业如何管理和激励不同层级的经销商和批发商等。 3、强化和完善销售团队管理以系统化提升销售人员的效率和执行质量，灌浆料企业采取系统化措施建立和维护具有竞争力的销售队伍。 4、建立有效的销售支持系统并持续优化，包括销售队伍的招募和培训支持等人力资源管理体系优化，以及销售和渠道策略所要求的一整套技术解决方案。 5、有效管理现代渠道，包括建立全面准确的信息及管理基础，并推行精细的差异化服务和管理策略，以及对销售人员进行有针对性的技能培养和能力提升等。 6、销售渠道变革的推动，根据企业实际情况和市场需求，有机整合以上五个方面的优化完善机会点形成系统的销售渠道变革方案并循序渐进地落地实施。除此外，企业还应多因素多方面结合。 一方面，灌浆料行业要调整产品结构、营销模式、企业组织结构，各个企业之间要保持良性竞争，避免不必要的内耗，学习陶瓷行业的营销理念和模式，走产业整合的道路，打造业内的航母级企业。 其次，灌浆料业界应该顺应我国"扩内需、保增长"的总体部署，加大国内市场的开发力度，巩固东部，开发中西部，不应该盲目的扩大再生产。 企业注重这几大方面，结合自身，灵活运用自身优势，力求在变化中求胜，以取得良好的发展。济南拓达建材有限公司：jntdjc jntdjc xialiugou gjl369



相关建材词条解释：

渠道

词目：渠道拼音：qú dào基本解释1. [canal;ditch]∶在河、湖或水库周围开挖的排灌水道2. [channel]∶比喻门路或途径。扩大商品流通渠道一份请愿书通过适当渠道递交总统

灌浆

灌浆就是把浆液压送到水工建筑物地基的裂隙、断层破碎带或建筑物本身的接缝、裂缝中的工程。通过灌浆可以提高被灌地层或建筑物的抗渗性和整体性，改善地基条件，保证水工建筑物安全运行。